Los aromas hacen que los piensos sean más apetecibles y atractivos para los animales, pero ¿es ese el único uso de los aromas?
Los aromas se han usado ampliamente durante años en la nutrición animal y los productores de pienso se han beneficiado de sus propiedades para mejorar los parámetros productivos.
Con un aroma estimulante los piensos son mucho más atractivos, aumentando la ingesta y por lo tanto la producción. Además, los aromas permiten el cambio de formulaciones o el uso de ingredientes de olores menos agradables limitando su impacto en el nivel de ingesta. No obstante, ¿es ese el único uso de los aromas?
Ciertamente no. Cada cliente tiene su propia necesidad y los aromas son una excelente herramienta de marketing para los fabricantes de pienso. Los aspectos de marketing se pueden clasificar en tres categorías distintas.
Aceptabilidad del cliente
Como con cualquier otro tema subjetivo, las emociones juegan un rol importante.
Un aroma agradable propiciará una decisión favorable del cliente debido a su percepción sensorial.
Los aromas están también fuertemente vinculados a aspectos culturales y modas; el mismo aroma puede tener una respuesta del cliente totalmente distinta dependiendo del área geográfica.
Diferenciación de la marca
Una de las maneras más fáciles de diferenciar de manera efectiva un producto de otro es a través del aroma de los piensos. Además, los aromas aseguran una percepción constante y homogénea del pienso (o premix), lo que crea confianza.
En algunas ocasiones utilizar un aroma de algún ingrediente percibido como caro ayuda a los fabricantes a justificar el coste de una línea premium de pienso.
Delimitación territorial
Identificar un producto con un aroma en particular hace posible que los clientes de un área comercial relacionen ese olor con ese producto.
Por otra parte, si se vincula un aroma exclusivo a un pienso lo hará más fácilmente identificable y difícilmente reemplazable por la competencia, obteniendo lealtad del cliente. Otras veces la necesidad es radicalmente opuesta, pues usar el aroma del competidor principal puede significar la entrada a algunos mercados.
Resumiendo, es vital no olvidar el potencial que los aromas tienen como herramienta de marketing en el sector de la nutrición animal. Los clientes no solo deberían saber que los piensos que compran son de alta calidad, sino que también necesitan percibirlo.
Suscribete ahora a la revista técnica porcina
AUTORES
¿Cómo se realiza una prueba de sensibilidad antibiótica en el laboratorio?
Gema Chacón Silvia del Caso
Resistencia antimicrobiana en España: un eslabón del abordaje One Health europeo
Cristina Muñoz Madero
Tecnologías de control para prevenir la transmisión de enfermedades por aerosoles
Bernard A. Olson Christopher J. Hogan Jr. Deepak Sapkota Hui Ouyang José Morán Lan Wang Li Li Mark Schwartz Montserrat Torremorell My Yang
Trastornos reproductivos como consecuencia de una mala condición corporal al destete
Rafael Pallás Alonso
Suplementación de lisina al final de la gestación para estimular el desarrollo mamario de cerdas primerizas
Chantal Farmer
Claves del éxito del manejo y alimentación de futuras reproductoras
Jamil E. G. Faccin Jason C. Woodworth Joel M. DeRouchey Jordan T. Gebhardt Mike D. Tokach Robert D. Goodband
Necrosis Auricular Porcina: Caso práctico sobre el control de las condiciones ambientales
Álvaro Guerrero Masegosa Anselmo Martínez Moreno Henar González Ramiro Juan Conesa Navarro Paula Sánchez Giménez Raquel Fernández Rodríguez
Decálogo para tener lechones de calidad, una aproximación de campo – Parte I
Andrea Martínez Martínez Elena Goyena Salgado Emilio José Ruiz Fernández José Manuel Pinto Carrasco Manuel Toledo Castillo Rocío García Espejo Simón García Legaz
Nuevas formulaciones en diluyentes espermáticos: variaciones en la concentración de azúcares y uso de péptidos para combatir las resistencias antimicrobianas
Pablo Fernández
Bioseguridad frente a los virus en los piensos para cerdos
Declan C. Schroeder Gerald C. Shurson Pedro E. Urriola
Pon en jaque a la disentería porcina
Evolución del virus de la influenza porcina en Europa y España durante los últimos 5 años
Carlos Casanovas Granell David Espigares Laura Garza Salvador Oliver Sonia Cárceles
El engorde del cerdo y la búsqueda del animal de alto valor
Francisco José Rodríguez Calvente
Alimentación automatizada CTIfeed: Clave para el éxito
MASTERFLY® BAIT: control eficaz de moscas en granjas porcinas
Impacto de la vacunación sobre las proteínas de fase aguda en los lechones
Sebastián Figueras
Gestionando la hiperprolificidad desde el nacimiento hasta el postdestete
N. Ochoa Ricardo Segundo
